芙蓉姐姐给一个财务总监带来的遐想

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　李景忠
　　
　　财务总监怎么会对芙蓉姐姐产生兴趣，并且是一个年届不惑的财务总监。是不是怎么也无法将芙蓉姐姐和一个财务总监联系在一起啊。最近和几位年轻朋友闲聊时他们问我：最近注意芙蓉姐姐了吗，你怎么看待和评价芙蓉姐姐这种现象啊。的确在网络上到处充斥着芙蓉姐姐的字眼，可我没有去关注，以为无非是木子美、流氓燕之流的炒做翻版罢了。可听了朋友的话，我就搜罗了有关芙蓉姐姐的资料认真的读起来。读罢感觉这个芙蓉姐姐真的不简单啊，让我好生佩服。用我这个财务总监的看法，她的优秀主要体现在一下几个方面：
　　一．她找准了自己的"卖点"。
　　芙蓉姐姐在"出镜"前是经过了一番深思熟虑的刻意研究的。火辣的S体形，配以张扬的芙蓉姐姐语录，紧紧攫取了年轻一代网民们的眼球。她深谙自己的优势，深深知道市场需要什么，因此经过精心策划后，突出了S体形和张扬的语录两个亮点。结果她成功了。
　　可是目前我们有很多企业不知道、甚至不懂得什么是卖点，对自己的产品不去认真的开发研究。同样的女人，芙蓉姐姐成功了，有多少想成名的女人在怨恨自己。殊不知，每一个女人都有自己的特色，只是她们没有深刻的挖掘自己的"财富"罢了。同样的产品，有的在市场上走俏，人气很旺，有的根本默默无闻。如我们的红领西装，卖点定位就是经典、高贵、成功男士的商务品牌。使它在众多西服品牌中脱颖而出，成为成功男士商务活动中不可不穿的品牌服装。因此产品在市场的成功不是产品本身，而在于如何找准产品的卖点，是十分重要的。必须根据市场的需求、消费者的心理深找细挖产品的特点，把一个或许并不甚完美的产品（我认为芙蓉姐姐其实有很多缺憾）推向市场，引起消费者强烈的共鸣。
　　二、她找到了合适的"客户"
　　芙蓉姐姐的崇拜者是一群年轻的网民。面前国内网民近亿人，其中年轻人占了70%以上。这是一个多么大的群体！聪明的芙蓉姐姐在确定自己的"卖点"的同时，也在确定了自己的追捧者。在北大、清华的校园BBS上，每天都有上千人焦急地等待这个frjj出现，她的最新图片和言论总是在第一时间被广大学子们以群发邮件、MSN、QQ、手机短信等先进武器传向天涯海角，她只要在清华和北大的校园里一现身，哪怕是骑车匆匆穿过，有幸看见她的fans们就会立即冲向任何一部可以上网的电脑，在BBS上以无比激动的心情详细报道兴许只有几秒中的遭遇实况，其后必然迅速招来上百个跟贴。这些充满智慧的学子们，一边震惊于芙蓉姐姐的照片和"美"字之间的巨大差异，一边闹哄哄地成立"芙蓉教"，以一种成分极为混杂的古怪心态自觉地加入到芙蓉姐姐的fans群之中，跟在芙蓉姐姐的照片后面如同丁春秋门下弟子一般敲锣打鼓歌功颂德，更有人编撰"芙蓉教"入门的"扫盲手册"和以考证芙蓉姐姐真实生活为要旨的"研究生课程"。可见芙蓉姐姐选择的"消费群体"是多么的准确啊。
　　可我们的企业却没有芙蓉姐姐聪明。市场定位不正确，不知道自己的产品卖给谁，一些产品和广告的诉求模糊、宽泛，有的则过于狭窄，有的则错位。笔者曾经就职于一家正版音像制品批销公司，开始产品定位非常宽泛，消费者是所有正版音像制品消费能力的群体结果广告投入无数，营销队伍漫天飞，销售业绩却一直在较低的水平徘徊。后来调整了策略，对产品进行细分、包装，把消费者分成儿童、青少年、成人、老年、健美、学习、百科、汽车CD、礼品等，经过对不同的产品进行了分类并明确了产品的诉求和消费对象，根据不同的消费层面采取不同的营销策略，结果当年销量就增长了五倍多。
　　三、她找到了合适的"媒介"
　　试想，电视、报刊会造就出今天的芙蓉姐姐吗？回答是不会的。所以芙蓉姐姐的聪明还在于她选择了推销自己最合适的媒介。网络的进入门槛低、几乎没有什么费用，也不会受到什么限制，网络正在悄悄颠覆着传统的文化，正如木子美的颠覆，形成了一种独特的亚文化。网虫们是最喜欢她推出的"产品"的。
　　纵观我们的许多企业，每年投入了大量的广告费，却如同打水漂一样，只闻雷声，不见雨下。其中很重要的一个原因就是没有选对合适的广告媒体。而芙蓉姐姐选对了，我们的企业不应该好好的向她学习吗。
　　四、她找到了延年益寿的"良方"
　　从网络资料中，我们也看到批评诋毁的言辞如潮，这会对正处在紫红时期的芙蓉姐姐是一种不利的方面，会延缓甚至扼杀她的网络生命。好在芙蓉姐姐并不傻，她用被侮辱与被损害了的真实和善良博得了更多大众的同情。她就像一只真正有天赋的花猫，在你用绒线球逗她开怀不止的同时，她也实现了自己最快乐的人生，努力的维护自己，延续自己，甚至还会掀起又一波的追逐狂潮。
　　我们的公司呢？据权威部门的调查，我国每年都有100万家的民营企业在倒闭。各领风骚三、五年成了中国企业的宿命论。有人总结了中国没有企业的八大死因，认为企业死于顺、死于情、死于掮客、死于传媒、死于企业政治、死于冒进、死于心理失衡、死于不遵守游戏规则。而这些企业为什么不和芙蓉姐姐学学呢，要做百年老店，就要战战兢兢、如履薄冰的去呵护自己的事业，认真的去做，踏踏实实的去做，经常化不利为有利，让企业真正的生生不息，绵延不绝，从而成就百年基业。
　　上面是我学习芙蓉姐姐的点滴体会。各位英才的企业家们，我们是不是可以从芙蓉姐姐哪里学到更多呢？
　　
　　作者单位：青岛红领集团 财务总监、高级审计师
　　作者Email：jvemail@tom.com 电话：1335***6023
　　
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